改革微案例|淄柴公司：改革破藩籬 厚植新動(dòng)能
作者：本站編輯 來源：原創(chuàng) 發(fā)布日期：2025-10-20 瀏覽次數(shù)：
在黨中央、國務(wù)院深化國企改革戰(zhàn)略部署的引領(lǐng)下，淄柴動(dòng)力有限公司（以下簡(jiǎn)稱“淄柴公司”）堅(jiān)決貫徹落實(shí)中國農(nóng)發(fā)集團(tuán)工作部署，積極響應(yīng)集團(tuán)公司黨委書記、董事長孔繁新“淄柴沒有大刀闊斧的改革，就不會(huì)有脫胎換骨的變化”指示精神，直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇與內(nèi)部機(jī)制僵化的雙重考驗(yàn)，以刀刃向內(nèi)的勇氣與決心，聚焦選人用人、營銷服務(wù)與創(chuàng)新協(xié)同三大關(guān)鍵領(lǐng)域，持續(xù)深化營銷系統(tǒng)改革，有效破除發(fā)展梗阻，厚植內(nèi)生動(dòng)力，改革成效顯著，2024年公司船機(jī)板塊訂單總額實(shí)現(xiàn)跨越式增長，同比增長53.12%，2025年1-9月，訂貨同比增長39.9%，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)能。
深化聚才賦能 激發(fā)內(nèi)生新活力
淄柴公司堅(jiān)持以能力和業(yè)績(jī)?yōu)楹诵膶?dǎo)向，堅(jiān)決破除固化用人觀念，著力構(gòu)建市場(chǎng)化選聘與契約化崗位管理長效機(jī)制。2024年，積極響應(yīng)國資委關(guān)于健全市場(chǎng)化經(jīng)營機(jī)制的要求，啟動(dòng)營銷系統(tǒng)中層崗位競(jìng)聘上崗，通過公開競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)錄用，48名核心骨干參與角逐，最終10人履新中層崗位、8人降職、8人調(diào)整崗位，初步建立起干部能上能下、人員能進(jìn)能出的良性動(dòng)態(tài)管理機(jī)制。
2025年，公司接續(xù)深化人事制度改革，組織開展第二輪營銷人員全員競(jìng)聘。依托科學(xué)完善的績(jī)效考核體系，嚴(yán)格依據(jù)年度指標(biāo)達(dá)成情況設(shè)定崗位晉升、調(diào)整、降職及退出的剛性標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)嚴(yán)格評(píng)審，8名業(yè)績(jī)突出者獲得晉升，5名未達(dá)標(biāo)者予以降職或解聘，充分彰顯了“以實(shí)績(jī)論英雄、憑能力定崗位”的鮮明用人導(dǎo)向。同時(shí)，同步建立業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)與薪酬回報(bào)緊密掛鉤的分配制度，剛性執(zhí)行“業(yè)績(jī)升則薪酬升、業(yè)績(jī)降則薪酬降”的動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)機(jī)制，營造起“人人肩扛指標(biāo)、個(gè)個(gè)奮勇爭(zhēng)先”的濃厚干事創(chuàng)業(yè)氛圍，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的人才支撐和不竭動(dòng)力。
重構(gòu)服務(wù)模式 提升市場(chǎng)新效能
淄柴公司大力推動(dòng)組織架構(gòu)扁平化與區(qū)域協(xié)同高效化變革，將原有13個(gè)部門優(yōu)化整合為“五區(qū)四部”新架構(gòu)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子率先垂范，深入踐行“一線工作法”，推行分片包干責(zé)任制，常態(tài)化下沉市場(chǎng)一線直接牽頭區(qū)域營銷，切實(shí)打通市場(chǎng)響應(yīng)“最后一公里”。通過親自參與重大項(xiàng)目攻堅(jiān)談判、高效協(xié)調(diào)跨部門資源聯(lián)動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)重點(diǎn)合同履約，有效掃清了市場(chǎng)開拓障礙，并將經(jīng)營指標(biāo)壓力與必勝攻堅(jiān)信念同步傳導(dǎo)至基層營銷團(tuán)隊(duì)，凝聚起強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。
公司深入踐行“服務(wù)即營銷”理念，持續(xù)探索創(chuàng)新“全過程服務(wù)”“駐站式服務(wù)”“定制化服務(wù)”等多元化模式，并動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)資源配置。2024年，累計(jì)抽調(diào)車間技術(shù)骨干38人次支援服務(wù)一線，體系化培訓(xùn)經(jīng)銷商服務(wù)人員39人次，建立健全快速響應(yīng)機(jī)制，高效處理客戶服務(wù)請(qǐng)求，推動(dòng)客戶滿意度攀升至93.06%，以卓越服務(wù)品質(zhì)贏得了市場(chǎng)的深度信賴與廣泛贊譽(yù)。
強(qiáng)化創(chuàng)新協(xié)同 引領(lǐng)轉(zhuǎn)型新格局
淄柴公司緊密圍繞國家“雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)，前瞻性構(gòu)建“政策研判—技術(shù)攻關(guān)—市場(chǎng)轉(zhuǎn)化”高效協(xié)同機(jī)制，精準(zhǔn)對(duì)接船舶企業(yè)升級(jí)需求，積極搶占新能源政策驅(qū)動(dòng)先機(jī)。公司自2010年起布局LNG雙燃料發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)，2019年啟動(dòng)甲醇雙燃料發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)攻關(guān)，兩種機(jī)型均在國內(nèi)同行業(yè)率先取得CCS權(quán)威認(rèn)證。2024年8月交通運(yùn)輸部、國家發(fā)改委發(fā)布實(shí)施老舊營運(yùn)船舶報(bào)廢更新補(bǔ)貼政策后，淄柴公司僅用4個(gè)月即斬獲新能源發(fā)動(dòng)機(jī)訂單2.4億元，奠定了顯著的先發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
創(chuàng)新性推出“發(fā)動(dòng)機(jī)+”整體解決方案，成功實(shí)現(xiàn)由單一發(fā)動(dòng)機(jī)銷售向涵蓋船用齒輪箱、尾軸螺旋槳等核心部件的動(dòng)力總成系統(tǒng)集成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。該模式在2024年實(shí)現(xiàn)訂單額同比增長142.8%。加速推進(jìn)“走出去”步伐，與中水漁業(yè)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在西非成功建立“中國遠(yuǎn)洋漁船機(jī)械裝備服務(wù)保障基地”，為中國遠(yuǎn)洋漁船提供全鏈條、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)保障。2024年新建十余個(gè)海外營銷服務(wù)站點(diǎn)，持續(xù)加大品牌國際推廣力度，完善全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2025年以來，公司外貿(mào)訂單同比增幅108%，品牌國際影響力與核心競(jìng)爭(zhēng)力得到顯著增強(qiáng)。
淄柴公司的改革實(shí)踐充分證明，唯有堅(jiān)持市場(chǎng)化改革方向不動(dòng)搖，著力構(gòu)建更具活力、更有效率的營銷體制機(jī)制，方能有效破解發(fā)展難題，激活內(nèi)生動(dòng)力。通過選人用人機(jī)制改革激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，依托營銷服務(wù)機(jī)制重構(gòu)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，借助創(chuàng)新協(xié)同機(jī)制驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，淄柴公司正以持續(xù)深化的機(jī)制改革不斷釋放澎湃動(dòng)能，在奮力譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章的征途上篤定前行。
